卡莱特2022年年度董事会运营评述

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板职业信息发表》中的“LED工业链相关事务”的发表要求

　　公司是一家以视频处理算法为中心、硬件设备为载体，为客户供应视频图画范畴专业化显现操控产品的高科技公司。公司产品首要分为 LED 显现操控体系、视频处理设备、云联网播映器三大类，可结束视频信号与图画数据的显现操控、编辑处理、传输剖析等各类功用。依据《国民经济职业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所在的职业归于“C39 计算机、通讯和其他电子设备制造业”下“C3990其他电子设备制造”。

　　公司产品的首要功用为处理视频图画并操控视频图画的显现作用，归于视频图画显现操控职业。公司自树立以来，以LED显现操控体系为根底，不断堆集研制经历和商场口碑，逐渐向视频处理及播映范畴延伸，推出了一系列具有光学校对、颜色办理、图画拼接、矩阵切换、多画面处理、跨途径操控、超高清烘托等集成操控功用的视频处理设备，使视频图画出现高比特、高动态、高帧率、广色域、低推迟等特色。跟着5G+8K技能的打开，公司习惯移动显现的商场趋势，针对长途无线办理需求推出云联网播映产品系列，经过Wi-Fi、4G、5G等通讯方法与服务器衔接，可对很多屏幕进行云联网与跨区域办理。近年来，超高清4K上下流链路现已趋于老练化，在文娱、教育、交通等范畴遍及得到运用，超高清8K端到端直播技能在国内逐渐商用落地,推动视频图画显现操控职业愈加快速的打开。

　　LED即发光二极管（light-emitting diode，缩写为LED），诞生于20世纪60年代，前期只能够宣布低光度的红光，后来打开出其他单色光的版别。至20世纪90年代，LED技能已获得长足前进，发光颜色掩盖了整个可见光谱规划，发光功率超越了白炽灯，大幅拓展了LED显现的运用范畴，LED显现屏从前期只能显现静态单色字符打开到能够显现动态全彩视频。一面完好的LED显现屏是由一块块矩形模组拼接而成，每个模组是由LED灯珠摆放而成的矩阵。灯珠是自发光的封装器材，每颗灯珠为一个像素点，两颗相邻灯珠中心点之间的间隔（即点间隔）决议了LED显现屏在单位面积下的分辨率，一般业界运用点间隔标显着现屏的规范，如P2.5指两颗相邻LED灯珠的中心点间隔2.5毫米。LED显现屏的灯珠尺度和点间隔越小，像素密度越高，显现精密度也越高。

　　近年来，获益于LED芯片切开及封装技能的前进，国内LED显现屏工业由2015年的334亿元添加至2019年的659亿元，2020年LED显现屏商场规划削减至532亿元，2021年康复添加至576亿元，估计至2025年将坚持约9%的年复合增速1。而上游原材料本钱的下降以及点间隔的细小化，使得LED显现屏向高密度、高清晰度、高牢靠性打开。依照点间隔由大到小，LED显现屏可分为传统LED显现屏（P2.5以上）、小间隔LED显现屏（P2.5至P1）、Mini LED显现屏（P1至P0.1）及Micro LED显现屏（P0.1以下）。在实践运用中，LED显现方案中操控体系的本钱约为LED显现屏本钱的4%2，跟着LED显现屏单位面积像素点增多，操控体系的本钱占比将进一步前进，因而将会带来显控体系和视频处理设备需求量添加。跟着5G+8K技能的打开和商业运用不断老练，Mini/Micro LED 商场规划有望迎来快速生长，依据 TrendForce 计算，

　　1 高工咨询：“LED职业下流运用商场打开简况”“瞄准万亿，LED显现开端‘总攻’”

　　2长城证券002939）：《LED显现屏需求回温可期，细小间隔产品到达运用奇点》

　　全球 Mini LED 背光商场 2021 年产量为 4.31 亿美元，估计至 2022 年产量添加至 6.14 亿美元，同比添加 42.40%；估计至2026 年产量添加至 10.91 亿美元。一起，MicroLED 商场也将迎来爆发式添加，估计到 2026 年全球 Micro LED 显现商场产量将到达 33.91 亿美元，2021-2026 年的复合添加率将到达 173.89%。LED显现屏职业的快速打开将为视频图画显现操控职业打开带来极大的添加动力。

　　超高清视频职业工业链首要包含中心元器材、中心设备层、服务层和运用层等。其间，中心元器材为超高清视频供应专用根底元器材；中心设备层包含内容制播设备、网络传输设备、终端出现设备；服务层包含集成服务、内容服务、分发服务、增值服务、安全服务等服务；超高清视频运用商场包含广播电视、文教文娱、智能交通、工业制造等范畴。公司的视频处理设备能够对超高清视频进行高功率编、解码和低推迟处理、传输，归于超高清视频职业工业链中的中心设备层。依据赛迪研讨猜测，到2022年，运用显现端商场规划将超越1.8万亿元；中心设备层的终端出现设备商场规划将挨近7000亿元。

　　跟着各类显现前言的迭代晋级（特别是显现分辨率的前进），显现的视频格局逐渐高清、超高清化，以及运用场景出现专业化、个性化、复杂化、精密化的趋势，显现操控已不再是简略地将需求播映的视频信号传输至显现前言，而是更深度地结合视频处理技能、长途通讯技能，为用户构建功用愈加强壮的视频图画显现体系，为受众供应最佳视觉体会。自《超高清视频工业打开行动方案（2019-2022年）》发布施行两年以来，超高清视频工业链各环节继续发力，工业商场规划快速添加。近年来，公司的视频处理设备被广泛运用于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展现、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、构思显现、虚拟拍照等范畴。现在，超高清4K上下流链路现已趋于老练化，在文娱、教育、交通等范畴遍及得到运用，超高清8K端到端直播技能在国内逐渐商用落地。未来，视频处理设备在上述超高清视频工业运用场景中将承当非常重要的人物。据发布的《超高清视频工业打开行动方案（2019-2022）》数据显现，估计到 2022 年，我国超高清视频工业规划将超4万亿元，超高清用户数量将达2亿，我国有望成为全球最大的超高清商场。

　　视频图画显现操控职业的工业链上游首要包含芯片、PCB、被迫元器材、衔接器、机箱结构件、线材等出产商，下流首要为各类显现屏出产商、各职业终端客户等。公司系显现操控体系制造商，处于视频图画显现操控工业链的中心环节，显现操控体系制造厂商首要结束产品规划、程序编写及烧录、整机拼装等流程，将上游原材料整合为显现操控体系出售给下流客户，并供应装置调试、技能支撑等售后服务。

　　视频图画显现操控职业的打开与显现商场的打开及运用场景的丰厚密不可分，因为全球信息化的不断加深，显现已成为信息传递的首要方法，跟着5G+8K技能的遍及与打开，现在显现商场的用户散布在各行各业中，超高清产品在各个范畴的运用中越来越广泛。

　　显现操控与视频处理技能归于我国要点打开方向，跟着全球信息化的打开，以及5G网络、8K技能的运用，显现职业的打开将为我国电子信息化的建造供应有力支撑。为了有用推动我国显现职业的打开，国务院及有关部分连续出台了一系列的工业方针及配套办法，其间包含《关于打开“百城千屏”超高清视频落地推行活动的告诉》《中华人民共和国国民经济和社会打开第十四个五年规划和2035年前景方针大纲》《广播电视技能迭代施行方案（2020-2022年）》和《超高清视频工业打开行动方案（2019-2022年）》等。视频图画显现操控职业在国家计算局发布的《战略性新兴工业分类（2018）》中归于“新一代信息技能工业”，在国家计算局发布的《新工业300832）新业态新商业形式计算分类（2018）》中归于“新式计算机及信息终端设备制造”，在国家发改委发布的《工业结构调整辅导目录（2019年本）》中归于鼓励类“信息工业”。上述一系列方针的公布及施行将加大对显现职业触及的各类显现操控与视频处理产品的扶持力度，为我国显现职业供应了杰出的打开环境。LED显现操控体系及视频处理设备职业的打开与显现职业的打开休戚相关，且将随同显现职业的打开而前进。

　　（2）全球LED显现屏的商场规划继续添加，对LED显现操控体系的需求也同步添加

　　需求端的添加是推动LED显现职业打开的首要原因。职业打开一直环绕LED对其他显现前言替代这个关键要素，小间隔的出现结束了LED对LCD拼接屏、激光投影等的替代，跟着上游设备国产化，LED芯片产能快速开释，芯片价格下降及封装技能的日渐老练，小间隔LED本钱快速下降。一起小间隔LED显现屏订单规划的不断强壮，本钱因规划效应而下降，加快小间隔在商场上运用遍及。供应端方面，国内LED工业链打开老练，全球产能向我国大陆搬运，而国内商场职业会集度较高，工业链的协调打开使得LED显现屏厂商全球竞赛力继续加强。跟着技能进一步更新迭代，未来高端产品供应将越发会集于职业界龙头厂商，规划优势的稳固使得龙头厂商商场份额进一步前进。

　　LED显现操控体系归于LED屏幕显现的中心组件，与LED显现屏职业的打开休戚相关。全球LED显现屏的商场规划继续添加，对LED显现操控体系商场空间的扩展有直接的推动作用。

　　LED灯珠在LED显现屏的本钱中超越20%，灯珠间隔越小,LED显现屏单位面积所需灯珠数量越多，占LED显现屏的本钱比重也越大。LED灯珠的本钱首要来自LED芯片，近年来，半导体职业技能的前进，在必定程度上推动了LED光效的前进，LED芯片的价格也跟着光效的前进而下降；另一方面，跟着芯片切开技能的不断老练，单位面积外延片上可切开的芯片数量不断添加，也促进了LED芯片价格的下降。LED芯片作为LED灯珠中不可或缺的中心器材，其价格的下降也带动了LED灯珠价格的下调，推动了LED显现屏向小间隔的方向打开。

　　LED显现屏精密度前进、本钱下降极大地拓展了运用场景，对LCD拼接屏、激光投影等具有必定的替代效应。依据LED在拼接大屏上的优势，前期小间隔LED首要运用在对显现屏价格不太灵敏、但对成像质量要求相对较高的专用显现商场，其间政府、金融、电信、交通等部分占有较大份额。现在，小间隔已成为LED显现屏的干流，跟着本钱下降，开端逐渐向商用商场、教育商场浸透。LED显现屏精密度前进后，也催生了更多新的运用场景，例如电影院放映、虚拟影视拍照、长途医学治疗等，各种新式显现操控技能的运用也将加快推动小间隔LED在各行各业的浸透，构成对LCD拼接屏、激光投影等的替代趋势。

　　在实践运用进程中，音视频信号经由PC终端宣布，经过视频处理设备加工，再传送至装置在LED显现屏背面的接纳卡，由接纳卡依据信号驱动LED显现屏显现图画，从数量联络上看，显现操控体系与视频处理设备均与LED屏幕像素数量呈正向相关，小间隔技能的推行带来LED大屏显现像素总量的大幅前进，然后使LED显现操控体系、视频处理设备需求得到快速添加。

　　近年来，“信息视频化、视频超高清化”已成为全球信息工业打开的趋势。超高清视频是具有4K（3,840×2,160像素）或8K（7,680×4,320像素）分辨率，契合高比特、高动态、高帧率、广色域、低推迟等技能要求的新一代视频技能。视频现已从传统的标清、高清打开为4K，正在向8K、AR/VR方向打开。视频处理设备首要具有图画处理、编解码、传输等功用，归于8K视频技能运用中不可或缺的中心设备。5G通讯技能的遍及与运用，将为超高清视频技能的快速打开供应动力。从打开趋势来看，5G+8K的运用将有用推动新媒体、指挥调度、视频会议、工业操控、文教文娱以及AR/VR范畴的打开。超高清工业的工业链首要分为设备层、服务层以及运用层，其间设备层是超高清视频的收集、编码、制造、传输、存储等设备，视频处理设备即归于超高清工业链中设备层的一环。

　　2019年6月，工信部正式向我国移动600941）、我国电信601728）、我国联通、我国广电发放5G商用车牌。近年来国内5G网络才干不断前进，到2022年12月末，我国累计已建成5G基站231万个。 超高清视频对画面的清晰度、对比度、层次性、颜色丰厚度要求较高，包含大数据量的内容信息，4G年代受限于网络传输速率及用户集聚、链路拥塞等许多问题困扰，超高清视频的传输更多选用有线G网络具有高带宽、低延时特色，有用弥补了原有传输方法。从打开趋势上来看，8K技能是一种视频技能体系的总成，而视频处理设备在8K视频范畴中首要触及到图画处理、编码、输出格局、网络传输等功用，归于8K视频技能中不可或缺的中心技能之一。

　　5G+8K的运用将有用推动显现屏、新媒体、视频监控、视频会议、工业操控、才智交通、文教文娱以及AR/VR范畴的打开，在很大程度上拓展了视频处理设备下流运用商场，5G+8K的遍及与运用将为视频处理设备职业的打开供应杰出的环境。

　　我国在2019年将科技新基建写入国务院政府作业陈述。2020年3月4日，中央政治局常务委员会会议清晰指出，要“加快新式根底设施建造进展”，首要包含5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源轿车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大范畴。新基建加快施行，是推动我国经济结构转型晋级，加快推动工业高端化打开的必然挑选。一方面，新基建出资将直接起到经济拉动作用，清晰稳添加、稳作业的打开预期，开释潜在经济生机。另一方面，也大大前进了我国社区数字办理、人口活动办理、长途会议、长途教育以及才智应急、才智交通、城市办理等范畴的打开空间。在这样的布景下，考虑到新基建各范畴对数据可视化、信息化的激烈需求，作为信息智能交互的显现终端，显现操控产品将在新基建进程中扮演重要人物。

　　公司是一家以视频处理算法为中心、硬件设备为载体，为客户供应视频图画范畴专业化显现操控产品的高科技公司，也是A股第一家LED视频图画显现操控上市公司。公司一直致力于为全球客户供应软硬件一体化的视频图画范畴专业化显现操控产品，凭仗拔尖的技能研制实力，把握了巨量像素快速光学校对技能、虚拟拍照XR技能、大屏幕物理间隔微调技能、非线性色域校准技能、多路超8K视频低推迟处理技能、图画比特延展技能、移动显现网格化播控办理等技能，向客户供应专业、先进的显现操控体系及视频处理设备等产品，助力客户为终端受众供应最佳视觉体会。公司作为视频图画显现范畴中心部件及设备供货商，与LED显现职业很多闻名厂商都树立了杰出的协作联络。公司产品运用于很多客户的大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指挥调度中心，严重文体活动开闭幕式等项目，包含建党 100周年文艺会演《巨大征途》、春节联欢晚会等大型项目，产品作用得到多方验证，遭到下流客户的广泛认可。公司经过继续前进产品技能水平、丰厚产品功用、优化产质量量、加强技能支撑，赢得商场口碑和品牌闻名度，公司产品的商场位置继续上升，竞赛力不断增强。

　　在LED显现操控体系范畴，除公司以外，已上市且具有代表性的企业为 Barco（比利时布鲁塞尔证券交易所，证券代码“BAR”），其总部坐落比利时，是一家视频和显现解决方案供货商，主营事务为向文娱、企业和医疗保健商场开发网络化与可视化的解决方案。

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板职业信息发表》中的“LED工业链相关事务”的发表要求

　　公司是一家以视频处理算法为中心、硬件设备为载体，为客户供应视频图画范畴专业化显现操控产品的高科技公司。公司的立异、发明、构思首要环绕着视频图画显现操控技能的运用打开，以5G+8K作为立异、发明、构思的要点方向，研制出了LED显现操控体系、视频处理设备、云联网播映器三大类首要产品，详细介绍如下：

　　公司的LED显现操控体系包含接纳卡和发送器，二者调配运用，归于LED屏幕显现的中心组件。发送器将视频信号转化并传送给接纳卡，再由接纳卡驱动LED屏幕显现视频图画。跟着职业的打开与技能的前进，LED显现操控体系的规范化程度不断前进。公司的LED显现操控体系具有功用完善、体积较小、质量安稳、装置快捷、调试简易等长处，可满意不同终端客户和运用场景的需求。

　　公司以LED显现操控体系为根底，不断堆集研制经历和商场口碑，逐渐向视频处理及播映范畴延伸，推出了一系列具有光学校对、颜色办理、图画拼接、矩阵切换、多画面处理、跨途径操控、超高清烘托等集成操控功用的视频处理设备，使视频图画出现高比特、高动态、高帧率、广色域、低推迟等特色，具有多种输入及输出接口，可衔接LED显现屏、LCD显现屏、投影仪等各类显现前言。

　　公司的云联网播映器支撑经过手机、平板和电脑等多种移动通讯设备，以及5G、4G、Wi-Fi、有线网络等多种联网方法，在云途径或办理软件上进行节目的制造、编列和集群发布，结束多屏幕、多事务、跨区域统一办理。云联网播映器在室内外固装和会集办理、发布、监控等范畴具有显着优势，可广泛运用于灯杆屏、广告机、车载屏等多种商业显现范畴。

　　陈述期内，公司全年结束运营收入人民币 67,924.45万元，较上年同期添加了 16.62%，归归于上市公司股东的净利润为人民币13,137.49万元，较上年添加了22.11%。

　　陈述期内运营收入添加的首要原因：跟着5G+8K等技能的遍及和运用，高功用，盈余才干更强的视频处理设备出售占比显着前进，以及相关配套设备跟着主营产品的出售添加而添加。一起，陈述期内公司深度发掘海外客户，加大海外商场营销网络建造，结束境外运营收入7,014.67万元，同比添加45.12%。

　　公司自树立以来坚持自主研制，以商场为导向进行产品开发，并对产品的规划、工艺及质量继续改善。公司在深圳总部设有研制中心统筹研制造业，在北京、成都、西安别离设有研制部分，研制中心下设硬件部、软件部、云才智城市部、测验部、产品部。

　　公司的出售方法以直销为主、经销为辅，直销客户首要为LED显现屏出产商，经销客户首要为署理商。其间，以工程项目为主的LED显现屏出产商收购公司产品后会在其工厂拼装结束后向下流客户发货；以途径事务为主的LED显现屏出产商一般要求企业直接发货至下流运营商处或项目地结束拼装。

　　公司设营销中心，担任出售方针的拟定和施行，安排出售合同的评定、签定、履行等作业。营销中心人员各司其职，出售事务人员首要担任签单、开发客户等，技能支撑人员首要担任出售产品的技能事项处理。在客户大型工程项目的施行进程中，公司会参加技能交流、拟定方案等。直销形式有助于公司与客户更好的交流，及时了解客户需求，为客户供应更好的产品与服务，培育长时刻安稳的协作联络，是公司首要的出售形式。

　　公司获取客户的方法和途径如下：①自动访问客户，依据客户需求为客户供应专业化显现操控产品；②经过已结束的标杆项目树立口碑及闻名度，并经过客户的举荐结束潜在客户的触摸及转化；③举行产品发布会或参加展会，经过展现公司产品来触摸潜在客户，一起获取职业前沿信息；④公司经过网站、自媒体、网络信息途径等途径进行广告推行。公司重视业界品牌推行和口碑办理，强化与客户的持久协作。自2016年以来，公司每年在国内多个首要城市举行CCE（卡莱特认证工程师）高档认证训练会，旨在经过技能训练，加深与客户的互动，前进客户黏性，增强客户对公司的品牌认同感。公司的资深工程师、产品司理在训练会上对客户进行体系的产品训练，翔实讨论各运用场景的产品装备及解决方案，与客户交流技能难题。客户经过参加训练会，全方位了解公司产品的优势，对新品进行功用实操，强化方案装备才干。

　　公司在产品出售进程中对客户履行严厉的信誉办理。签定合一起，由产品技能部、商务部别离审阅技能条款和商务条款，以从源头保证合同的可履行性，防止因技能或商务不合引致合同危险；出售结束后，财务部分依据出售合同及公司有关规定剖析应收账款的账龄，由营销部分跟进收款。

　　一般收购形式下，公司首要对供货商进行比较、挑选，保证具有满意公司要求的质量水平、供货才干、服务呼应速度、价格竞赛力等，在签定的收购合同或技能协议中清晰收购原材料的质量要求、技能规范、工艺要求、进程监督要求及查验规范，对收购原材料进行分类操控，保证收购的原材料满意需求。收购的原材料入厂后，出产制造中心下设质量部按进料查验工艺、图样、技能文件、质量证明文件等相关要求进行查验，查验合格后入库。

　　进口收购形式下，公司依据出产及收购方案直接与物料的原厂或署理商承认收购的品种、数量、价格、交货方法、交货时刻等信息，两边达到共同后公司向原厂或署理商宣布订单；原厂或署理商收到订单后，发货至其在香港的库房，并告诉公司提货；公司向供应链公司宣布《托付进口货品承认单》，托付供应链公司结束香港提货、运送、报关进口等流程，并运送至公司库房；公司与供应链公司对账结算，以人民币/美元付出包含货款、服务费等，供应链公司向公司开具增值税发票；供应链公司的香港相关公司向原厂或署理商付出外币货款。

　　公司以产品技能研制为首要中心使命，不断开宣布巨量像素快速光学校对技能、大屏幕物理间隔微调技能、多路超8K视频低推迟处理技能、图画比特延展技能、非线性色域校准技能、移动显现网格化播控办理技能、虚拟拍照XR技能等，成为业界少量把握LED显现操控及视频处理中心技能的企业。上述技能的研制使公司立足于显现操控及视频处理范畴的先进位置，公司各类产品也遭到下流客户广泛的认可。凭仗拔尖的研制才干，公司构成了较全面并具有前瞻性的专利体系，到2022年12月31日，公司共具有110项专利（其间90项发明专利）、52项软件著作权。

　　公司总部坐落深圳市，是全国高精尖人才聚集地之一，经过多年的打开，公司已积聚了一批安稳、专业、老练的高本质研制、出产、出售、办理团队，并构成了较完善的人才引入体系与人才培育体系，职工团队对公司的打开强壮做出了活跃奉献。在人才引入方面，公司首要经过学校招聘或社会招聘的方法引入人才，并不断开辟引入途径、加强团队建造，为公司未来打开做好人才储藏。在人才培育方面，公司重视以人为本的理念，重视职工的生长和前进，经过体系性训练和培育方案，前进职工的归纳本质和专业技能水平，不断完善企业人才队伍建造。一起公司树立了完善的职工薪酬福利制度，供应具有竞赛力的薪酬福利水平，有利于招引优秀人才的参加；经过施行职工股权鼓励，与职工同享打开作用，增强公司凝聚力与团队安稳性。

　　公司在深圳总部设有研制中心统筹研制造业，在北京、成都、西安别离设有研制部分，研制中心下设硬件部、软件部、云才智城市部、测验部、产品部，具有强壮的研制团队、测验团队以及支撑团队。到2022年12月，公司有研制类人员260人，占职工总人数的份额31.71%。公司中心研制团队首要包含：硬件规划工程师团队、FPGA逻辑开发工程师、嵌入式开发工程师团队、Windows / Linux桌面软件开发工程师团队、算法研讨团队和iOS / Android APP开发团队等。

　　公司依据多年研制、出产LED显现操控体系堆集的技能和经历，逐渐进入技能门槛更高的视频处理设备和云联网播映器，未来跟着产品品种的进一步丰厚，将掩盖显现操控与视频处理范畴全产品线，具有供应一站式解决方案的实力，满意下流客户的不同需求。现在公司产品已被广泛运用于世界各地的庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展现、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、构思显现、才智城市、虚拟拍照等范畴，为终端客户供应牢靠、快捷、个性化的显现操控方案，树立了杰出的品牌口碑。近几年公司产品运用于大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指挥调度中心，严重文体活动开闭幕式等，产品作用得到多方验证，遭到下流客户的广泛认可。公司经过继续前进产品技能水平、丰厚产品功用、优化产质量量、加强技能支撑，赢得商场口碑和品牌闻名度，公司产品的商场位置继续上升，竞赛力不断增强。

　　LED显现操控体系与视频处理设备是整个显现体系的中心部件，决议了全体显现质量及安稳性。下流客户在挑选LED显现操控体系与视频处理设备进程中，重视对产质量量的严厉把控。此外，显现操控体系的运用中，硬件设备一般需求与软件调配运用，具有较高的复杂度，客户需求经过专业化训练及较长时刻的实操运用才干熟练把握，因而下流客户简单产生较强的黏性，供货商的转化本钱较高，下流客户与显现操控体系制造商之间协作联络一旦树立，将在较长时刻内坚持安稳。公司在职业界逐渐赢得了较高的品牌闻名度，已与LED显现职业很多闻名厂商树立了杰出且持久的协作联络，这种安稳的协作联络与优质的客户资源已成为公司较为杰出的竞赛优势。

　　公司树立了完善的客户服务体系，在国内多地设有分子公司、办事处，服务半径辐射全国。公司于2016年、2018年别离在美国、荷兰树立子公司，以更好地服务北美、欧洲商场。客户服务团队为客户供应包括售前技能咨询、供货保证、装置调试、售后服务等全进程的支撑服务，能够快速呼应客户需求。针对战略大客户，公司更是整合了研制技能司理、产品司理、售前技能支撑人员、售后客服人员、质量团队等资源，树立专门的大客户服务小组，为战略大客户供应更优质的服务。公司客服团队既有职业经历丰厚的资深人员，也有具有世界化视界的人员，能够为全球客户供应优质服务。

　　在超高清视频工业商场规划快速添加的大环境下，作为LED视频图画显现操控技能的引领者，公司依照既定的打开战略和运营方案，合理装备资源，加大研制投入，活跃稳固和开辟商场。陈述期内，公司结束运营收入67,924.45万元，同比添加16.62%，归归于上市公司股东的净利润13,137.49万元，同比添加22.11%。

　　陈述期内，公司加大研制项目投入、添加研制人员比重，研制费用同比添加了20.15%,经过5G+8K、16K播控服务器、XR虚拟拍照、ColorAdept办理途径、低推迟、Infi-Bit、高动态帧率等中心技能，推出了多款功用安稳、适用场景丰厚的类型产品，丰厚了超高清视频范畴的产品线。一起，为拓展产品范畴，公司还活跃推动舞美活动显控体系、依据VR的广播电视内容制造技能等多项技能项目的开发。

　　公司产品首要分为LED显现操控体系、视频处理设备、云联网播映器三大类。陈述期内，公司首要运营收入情况如下：1、LED显现操控体系-接纳卡收入为26,969.07万元，占运营收入比重为39.71%，同比添加10.85%；2、视频处理设备的收入为 26,997.27万元，占运营收入比重为39.75%，同比添加17.48%；3、云联网播映器的收入为 4,260,86万元，同比添加25.66%。主营收入的添加首要获益于小间隔LED显现屏的遍及以及5G+8K技能的打开，显控设备及高功用，高附加值的视频处理设备和云联网播映器销量得以前进，收入占比逐渐前进。

　　陈述期内，公司前进了出售服务团队规划、前进了出售团队的服务质量，加大了在全国规划内的网点布局，一起活跃准备海内外多项展会和训练活动，使出售费用同比添加了21.43%。凭仗着多网点出售掩盖、高本质的出售团队，高效的技能支撑的营销战略下，与很多闻名客户坚持杰出的协作联络，成功开辟了海内外很多优质客户，境外收入添加显着。

　　2022年12月1日公司初次揭露发行股票在深圳证券交易所创业板上市，公司筹集了足够的打开资金。资金的出资方向将用于卡莱特研制中心建造项目、LED显现屏操控体系及视频处理设备项目、营销服务及产品展现中心建造项目和弥补活动资金，进一步前进公司未来研制、营销、运营的投入与成绩报答。五、公司未来打开的展望

　　当时，“信息视频化、视频超高清化”已成为全球信息工业打开的趋势。我国超高清4K上下流工业链趋于老练，超高清视频显现工业打开正式步入蓬勃打开新阶段，向8K、AR/VR等方向打开。一起，5G通讯技能的打开为超高清视频工业插上了腾飞的翅膀，“5G+8K”的技能交融与遍及将为超高清视频工业带来巨大的前沿运用与增量商场。

　　面临职业机会，公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本，继续发明价值”的企业文化，继续前进企业在商场上的品牌影响力，加大国内外商场的营销推行和建造力度，结束出口与内销双轮驱动的战略方针，深耕图画显现操控范畴，成为全球超高清范畴操控体系职业的引领者。

　　公司将环绕成为职业抢先企业的总体方针，以立异驱动，全面推动技能晋级。进一步加强研制投入，构建技能立异人才鼓励机制，引入高层次立异科技人才，盯梢商场前沿需求，推出结束高牢靠、高功用、低本钱、满意不同需求的新技能、新产品和新体系，夯实公司的技能与产品优势。公司未来将经过与高等院校、专业研讨组织战略协作，结束产、学、研、销一体化布局，稳固和强化公司的中心竞赛力。使公司长时刻立足于显现操控及视频处理范畴的先进位置。

　　面临国内外的商场机会，公司将施行国内外双引擎商场战略。针对国内商场，紧跟国家打开规划，环绕才智城市建造、5G技能运用、超高清运用等打开战略，推动公司在显现操控与视频处理的工业布局，活跃打开上、下流企业间的战略协作，构成集成化服务体系。在世界商场加强产品出售体系，前进企业在世界专业商场上的闻名度、前进企业获利才干、进而为我国智造赢得世界口碑。

　　为保证公司事务战略的施行，公司将以客户服务为中心，推动各项事务服务才干前进；前进产出规划和订单交给才干，结束规划、效益的全面前进；前进内部信息化办理水平，环绕事务打开规划，拟定各阶段的行动方案与方针，充沛调动资源，最大化地推动企业运营立异。

　　公司将奉行以人为本的人才抢先战略，全力构建职业高端人才聚集地。关于各类人才，更活跃地施行全方位的鼓励办法，最大程度地发挥各类人才的发明力，并且体系推动专业化人才队伍建造，前瞻性地规划人才培育和储藏，为企业的继续打开贮备能量。

　　公司经过继续前进产品技能水平、丰厚产品功用、优化产质量量、加强技能支撑，赢得商场口碑和品牌闻名度。未来，公司还将继续加大研制投入，前进研制人员占比，驱动产品迭代晋级，不断推出满意客户需求的产品体系与技能方案，以先进的软件算法结束产品的强壮功用和高附加值，坚持公司在商场竞赛中优势位置，一起加大超高清职业产品技能研制，经过5G+8K技能打开的推动，拓展视频处理设备在超高清职业的运用，为全球客户供应杰出的产品体会，稳固前进公司的商场位置。

　　公司自树立以来，以LED显现操控体系为根底，不断堆集研制经历和商场口碑，逐渐向视频处理及播映范畴延伸，推出了一系列具有光学校对、颜色办理、图画拼接、矩阵切换、多画面处理、跨途径操控、超高清烘托等集成操控功用的视频处理设备，使视频图画出现高比特、高动态、高帧率、广色域、低推迟等特色。一起，公司在超高清视频处理、收集、编码传输、视频出现等中心环节具有抢先的技能储藏，为满意下流客户的不同需求，公司将以“十四五”打开规划为辅导，凭仗中心技能和产品优势，不断扩展产品线，丰厚产品维度，扩展收入规划和商场份额。

　　公司将加大商场开发力度，进一步扩展出售及客户服务团队规划。国内商场方面，公司将进一步完善国内营销途径，扩展全国营销服务网点及产品展现中心，加快推动国内各区域的商场事务拓展，全面建造国内营销网络，前进公司跨区域运营才干。在国外商场方面，公司将深度发掘海外客户，在要点国家、区域进行营销网络建造，活跃参加职业展会活动，经过营销服务与产品展现的方法，对海外商场进行拓展，为世界各地的客户供应专业高效的技能解决方案，进一步稳固视频处理设备在海外商场的位置，大幅添加海外运营收入占比，前进企业在世界商场上的闻名度。

　　公司坚持内部培育和外部引入相结合，树立人才引入及培育机制，强壮人才队伍。公司一方面继续引入职业高端人才，强化公司的中心竞赛力；另一方面，公司履行依据事务绩效的薪酬鼓励机制，以最大极限激起人力资源的潜力；此外，公司构建并完善依据运营打开的人才培育途径，强化训练办理。经过以上办法，公司优化人力资源与其它资源的最佳装备，结束职工、公司、客户效益最大化。

　　公司在树立供应链数字化体系的根底上，经过对历史数据的剖析，猜测商场的打开走向，精确结束需求方案猜测，科学办理库存。一起，为及时满意客户需求，尽或许缩短产品交给周期，躲避不承认要素所导致的误差，保证供应链完好。别的，公司在工业链中处于中心环节，能够更好的整合上下流工业链的优质资源，实时更新相关数据，加强信息反馈，然后合理操控收购本钱，前进企业的运营效益，增强企业的商场竞赛力。

　　视频图画显现操控职业的壁垒较高，现在公司为国内细分职业范畴内的代表性企业，职业会集度较高。与此一起，该职业宽广的商场空间和杰出的经济报答或许招引更多新进入者，其间不乏具有资金优势的工业链上下流大中型企业、上市公司，使得职业全体竞赛日趋激烈。潜在的商场竞赛者凭借资金及工业链优势，经过对现有产品不断的研讨、仿照，能够在必定程度上缩短研制周期，加快相似产品的发布进程，供应更低价格的产品。假如国内外潜在竞赛者不断进入，将导致商场竞赛逐渐加重。对此公司从多方面进一步增强归纳实力，发挥上市公司的品牌和本钱优势，稳固产品、研制、出售推行投入等方面实力，不断丰厚公司立异产品品类和事务项目，尽或许防止低端、同质化的竞赛，前进服务质量，前进商场占有率。

　　陈述期内，公司对前五名客户（兼并口径）的算计出售收入占公司运营收入的份额为49.30%。公司首要客户事务安稳性与继续性较好，可是客户会集度较高依然或许给公司运营带来必定危险。若首要客户因国内外微观环境或许本身运营情况产生改变导致对公司产品的需求量下降，或转向其他供货商，将对公司出产运营带来晦气影响。对此，公司将不断前进产质量量和服务水平，在安稳现有首要客户的根底上，加强全球客户的客情联络办理，及时重视职业动态和客户需求的调整，前进感知商场改变的灵敏度以及拓展新产品掩盖面，优化产品结构，有用涣散危险。

　　为前进运营功率，公司首要经过供应链公司署理收购方法（“署理收购”指托付供应链公司署理进口清关、交给、结算、仓储、物流等环节，并非授权供应链公司替代公司结束悉数收购活动）收购进口芯片。长时刻以来公司与境外芯片原厂或其署理商协作杰出、供货安稳，并且在公司现在的运营规划下，经过供应链公司署理收购相较于组成专业团队自行进口收购具有必定优势。该形式下公司与芯片原厂或署理商直接洽谈商务条件，经过供应链公司署理进口事务的清关、交给、结算、仓储、物流等环节。陈述期内，公司经过某一家供应链公司署理收购芯片占芯片收购总额的比重为53%，会集度较高，对单一供货商存在依靠，将对公司出产运营带来晦气影响。对此，公司已加强与其他供应链公司的协作交流，依据经济效益最大化准则，对供应链公司进行资源整合，有用涣散了危险。

　　公司所在的视频图画显现操控职业归于技能密布型职业，技能水平的凹凸直接影响公司的中心竞赛才干。公司的产品触及数据传输技能、显现操控技能、视频处理技能、计算机技能以及通讯技能等多方面的技能运用，关于归纳技能水平具有较高的要求，产品技能的多样性加大了技能更新换代的危险。

　　一起，公司产品的运用场景出现专业化、个性化、复杂化、精密化的趋势，将导致公司产品的技能晋级迭代周期缩短。假如公司在技能开发方向上产生决议方案失误，不能继续立异以习惯下流商场需求的改变，不能开宣布契合商场需求的产品，或许所研制的产品不能得到客户的充沛认可，则将对公司事务的商场前景形成较大的晦气影响。对此，公司继续加大研制投入。扩展研制队伍建造，紧跟技能打开脚步，优化产品的结构，前进产品的技能功用，继续不断地推动技能立异和产品专利、软著落地，前进技能立异到产品的转化功率，满意不断打开的商场需求并将立异作用转化为老练产品推向商场，为公司的可继续打开保驾护航。

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　　近期的均匀本钱为100.11元。空头行情中，并且有加快跌落的趋势。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营情况杰出，大都组织以为该股长时刻出资价值较高。

　　限售解禁：解禁1988万股(估计值)，占总股本份额29.23%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁84.36万股(估计值)，占总股本份额1.24%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)

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　　不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237